26 septembre 2016

Détecter les collaborations qui n'ont pas de sens... et les éviter

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Cette semaine nous avons rencontré un prospect particulier : il nous a consultés pour développer un outil numérique mais ne voulait rien nous dire de son contexte. Il n’a voulu parler que de la technique. Nous avons alors expliqué que CAPTIVE ne serait sûrement pas le partenaire qu’il lui fallait… Et l’avons redirigé vers des confrères. Lorsque nous rencontrons un client, nous avons un moyen simple de savoir si notre collaboration sera bénéfique pour l’un comme pour l’autre. S’il est prêt à nous parler de ses objectifs, de nous expliquer son contexte et répondre à nos questions, alors c’est bien parti… Parce que nous ne savons pas réaliser un logiciel ou une application sans comprendre sa raison d’être.

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